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农资销售,做到这六点,你可以摆平任何客户!
时间:2021-07-15 15:05:06
人的精力是有限的,如果不加选择地广泛交际,就可能终日忙于交往,而几乎没有时间和精力来做自己该做的事情。广交朋友也应根据自己的实际情况而有所选择,择善而交。择友时应与那些为人正直真诚、胸怀宽广、博闻广见、志同道合的人为友。

因此,首先要了解别人。这是一种交往的需要,而且在这样做的时候,还会发展出一种能力。据说,周恩来总理接见过一个人后,不管过多长时间,再次见面他都能叫出对方的名字,使对方既惊讶,又佩服,又感动。


历史上最好的例子是拿破仑·波拿巴与下属的关系。拿破仑能叫出手下全部军官的名字。他喜欢在军营中走动,遇见某个军官时,就叫出他的名字跟他打招呼,谈论这名军官参与过的某场战斗或军事调动。他经常询问士兵的家乡、妻子和家庭情况。拿破仑的做法让属下感到吃惊:他们的皇帝竟然对他们的情况知道得一清二楚。这种做法,让每个军官都能从拿破仑的谈话中感到他对自己十分在意,也使他们对拿破仑忠心耿耿,甘愿效劳。


古人已教给我们不少了解别人的方法,其中一法是“听其言”和“观其行”。人的未来发展,在其性格特征和言谈举止上必然有所表现。所谓性格决定命运,指的就是这一规律。


然而在现实中,现象有时并不是真实的,还有很多人心口不一,喜欢制造假象迷惑别人。比如说,有人引经据典,看似头头是道,实际上是在为自己找根据;有人标榜自己如何如何正直,实际上却是看风使舵,八面玲珑;有人满口清正廉洁,实际上却贪得无厌;有人说自己多么仁慈,实际上却干着伤天害理的事,等等。凡此种种都足可以假乱真。


从这些外在的表现上,也能够判断出一个人的本质,但必须要听其言、观其行,就是用探测人的内心世界的办法来认识人,并预测其可能采取的行动。


1、农资销售,要听其言、观其行:

看一个人经常接近些什么东西,知道他的爱好;

观察一个人的住处摆设,就能大致估计出他的亲朋好友是些什么人,志向如何;

看一个人倒霉、穷困时不喜欢什么东西,或者不敢做的是什么,会不会做坏事,这样就能看出他有没有骨气;

看一个人高兴时是否有自制力或者是否轻佻,检验出他的嗜好是什么或是否俭朴;

看一个人发怒时,或者故意触怒他,考验他是不是个记仇的人;

看一个人在什么时候悲伤,能知道这个人是否仁爱,因为宅心仁厚的人见别人悲哀也会与之同哀;

看一个人在艰难困苦中的表现,考验他的志气以及是否能够随遇而安。


2、农资销售,要真诚关心别人

让人感到温暖的,就是让人知道你在真正关心他们。没有什么比关心别人更能让人感动的了。但关心别人要出自真诚,否则会给人以假惺惺的感觉。同时,关心别人要以尊重对方的隐私为基础,以免使对方难为情,或者让对方感觉到你是在干涉对方,或意在探听对方的隐私。

在大多数情况下,你怎样对待别人,别人就会怎样对待你;你尊重别人,别人就会尊重你。真诚关心别人,也会得到别人的关心。


3、农资销售,要适度赞美别人

无论男女老少、尊卑贵贱都喜欢别人对自己的赞美。赞美能给他人带来成倍的成就感和自信心,可谓是一种感化他人的最佳方法。

赞美常常能拉近彼此的距离,无论双方是否相识。心理学家威廉·詹姆斯指出:“渴望得到赏识是人最基本的天性。”一位管理大师也说:“促使人们自身能力发展到极限的最好方法,就是赞赏和鼓励;”

渴望得到别人的赞美是人的一种天性。生活让人们懂得,恰当的赞美可以抬高别人的自尊,并能以此来获得他们的友善和合作。正如古龙所说:“夸赞别人,是种很奇怪的经验,你夸赞别人越多,就会发现自己受惠也越多。”

所以,你在与人交往时,一定不要吝啬你的赞美。赞美是赢得对方好感的一种便捷办法。

当然,赞美别人一定要注意分寸,要恰如其分地表现他们身上最好的东西。最差劲的人身上也有优点。你要注意从别人身上寻找这种优点,并及时地予以赞美,你会得到意外的收获。


4、农资销售,与人相处,留条缝隙

你掌握好力度了吗?在各种竞技场上,你不会手下留情。但在生活中,你的为人处世可有学问——需要常常留有余地。

一位老木匠教徒弟的故事就很富有哲理性。他教徒弟的时候有一个口头禅,就是“注意了,留一条缝隙”。木匠是和木材打交道的,木材的构造有纹理,因此木匠都很讲究疏密有致,黏合贴切,该疏则疏,不然木器就易散落。如果没有处理好这些,那些装修过的房子就会出现木地板开裂或挤压拱起的现象,也就是我们常说的“太美满的缘故”。那些高明的师傅懂得合理地留一些缝隙,给那些组合的材料留足空间,这样就可以避免装修时出现的这些问题。

人际交往的道理和装修房子的原理是相通的,都讲究留出一定的空间。如果我们为了一些小利益斤斤计较,那最后我们失去的将远不是这些小利益。

由于我们每个人的性格、兴趣、习惯都不一样,在相处的时候出现一些摩擦和矛盾都是很正常的,这就要求我们不要太计较,给对方留出足够的空间。

韩非子《林下篇》说:“刻削之道,鼻莫如大,目莫如小。鼻大可小,小不可大也;目小可大,大不可小也。举事亦然,为其不可复也,则事寡败也。”这段话既是在讲刻削之道,也是在说一些为人处世的道理:如果鼻子刻得大了,我们还可以修得小一点,如果鼻子本来就刻得很小,那就根本没有办法补救了;如果眼睛刻得小,还可以再加大,如果把眼睛刻得太大,就没法再缩小。做人处事也是这样,我们做任何事情都应该给自己留一条后路,这样才不会遭致失败。

“距离产生美”这个道理,相信大家都知道。我们和周围的人出现矛盾的时候,不妨退一步,和对方保持一定的距离,隔一段距离去看对方,说不定会起到意想不到的效果。


5、农资销售,要言而有信

言而有信,不仅是交往的基本要求,也是做人的基本要求。中国古人就特别强调这一点,并从做人的高度来理解这一问题,名之曰:“人无信不立。”人如果没有信用,是立不起家庭的门框的,即人很难立于人世间的。

在人际交往中,没有什么会比失信更迅速地破坏相互关系的了。失信不仅有损友谊,也会损害生意上的利益。一个商业上没有信誉的人,是没有人愿意与你打交道的。


6、农资销售,始终保持微笑

交际高手都知道,微笑是社交的门票。

原一平在日本被称为“推销之神”。他在1949年到1963年,连续15年保持全国寿险业绩第一。其实,他身高只有1米53,而且其貌不扬。在他最初当保险推销员的半年里,他没有为公司拉到一份保单。他没有钱租房,就睡在公园的长椅上;他没有钱吃饭,就去吃饭店专供流浪者的剩饭;他没有钱坐车,每天就步行去他要去的那些地方。可是,他从来不觉得自己是个失败的人,至少从表面上没有人觉得他是一个失败者。自清晨从长椅上醒来开始,他就向每一个他所碰到的人微笑,不管对方是否在意或者回报以微笑,他都不在乎,而且他的微笑永远是那样地由衷和真诚,他让人看上去永远是那么精神抖擞,充满信心。

终于有一天,一个常去公园的大老板对这个小个子的微笑发生了兴趣,他不明白一个吃不上饭的人怎么会总是这么快乐。于是,他提出请原一平吃顿早餐;尽管原一平饿得要死,但还是委婉地谢绝了。原一平请求这位大老板买一份保险,于是,原一平有了自己的第一份业绩。这位大老板又把原一平介绍给他的许许多多商场上的朋友。就这样,原一平凭借他的自信和微笑感染了越来越多的人,最终使他成为日本历史上签下保单金额最多的一名保险推销员。

无论是否从事推销职业,我们每个人都应该学会微笑、利用微笑。很多人投资大量时间和金钱去学习各种技能,比如英语、计算机、会计等,而很少有人花一点时间来学习微笑这种技能。而这种不花钱,只要用心就能学会的技能,为我们带来的价值是不可估量的。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”为了你有良好的人际关系,从现在起,直到生命的最后一刻,就用心笑吧。

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